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监控摄像头工程报价方案思考

作者:admin 来源: 日期:2017-05-27 19:49:53 人气:11 加入收藏 评论:0 标签:

在监控工程中,报价是每个弱电人员都会接触的事情,在同一个监控项目中,可能会出现多个报价方,那么就会产生竞争,针对这样的情况,监控从业人员该怎么办呢?
实例

朋友接到了一个超市的监控升级工程,一家超市扩张,原来几百个平方,现在一千三四十平方了,要把原来的模拟监控改成全数字监控。

做了个方案,poe的,海康,200万。因为是家附近,就没赚钱,设备差不多是进价,22000多,人工费8000,加起来3万。

本来说好,差不多费用就给装了,以后维护也方便。

昨天问了一下老板,说是做不成了,别人报价才一万多,130万象素的,我算了一下,就算130万的,一万多也太低了吧,这样真没法做下去了。

朋友的报价是这样的:

分析

从监控的配置来看是没有错的,但问题就在报价是按你自己的意愿,没站在老板的角度去考虑,诚然用的都是海康一线品牌,但对老板来说,他感觉不出什么产品的好坏,老板是开超市的,是商人,都会精打细算过日子,别人报1W多,(就算是1.3W),也能省下1.7W的纯利润,老板要去挣这1.7W需要多少时间?  

所以当初报价就要准备两个单子,低配,高配。

低配用普通的中维模组130W或100W,进货价就不说了,电源,支架也用普通的,综合线用0.45*4+0.5*2全铜的,性价比也可以,总共一千多平米,算下来也就30*40M的样子,(假设)录像机用大华的32路,硬盘用3T*2,交换机看具体情况,大概算了一下,就算报价1.3W还能挣不少(人工钱先不算)。

至于上面配置的质量
首先超市装监控,基本是室内的,风吹日晒的就不用考虑了,摄像头电源的故障也就少了,售后也不会太多,而且就在家附近,不用考虑油费车费的,有问题,顺路去看看就解决了,混个烟抽。

所以,下次做单子,准备两张,低配 高配,用户自己选,还有,做单把钱加在设备上,人工费要8K,  超市老板早吓死了,这32个头,室内两个人做,估计3天完工。

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